C'est une méthode commerciale qui fait croire à l'éventuel acheteur qu'il est bien conseillé. Le prospect a alors l'impression que le vendeur le fait dans son intéret et pas celui du vendeur.
"Sympa le vendeur, il a préféré ne pas me vendre le bleu... et donc m'a vendu le rouge bien mieux"![]()
...
"Sympa le vendeur, il a préféré ne pas me vendre le bleu... et donc m'a vendu le rouge bien mieux"
...